| [推荐]网络贸易，有点艰难！ |
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| （时间:2007-7-19 8:53:24 共有
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无可否认网络为我们寻找客户提供了高效、便捷、低成本的平台。让我们的国际有了新的勃勃生机，但几年的网络漂泊，也让我们看到了网络给我们带来的一些不利影响！
1.制造商泛滥
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普通大众产品，由于技术含量不高，极容易模仿。只要开始市场反映好，那么新的制造厂家如雨后春笋，遍地开花。在我们的阿里简单的搜索一下，你会看到几十页的厂家供你参考。后来我们的阿里，提供的贸易通和诚信通服务，尽管其收费一路飑生，但为了让自己的资信度有所提升拥有更多被点击的机会，我们的大批的供应商依然蜂拥而至。结果我们的黄金供应商也依然是成百上千，让我们的客户有充分的选择余地，有充分的压价资本，当然了也让我们的客户感受到了，一夜可以收到超过200个报价回盘而价格区别可以在0.1-2倍之间所带来的烦恼！
那么这个问题，给我们直接的影响是，怎么可以让我们在这个泛滥的平台中脱颖而出？怎么可以让我们不被很轻易的淹没在供应商的海洋中？依然如此执着依附于这个网络平台是否必要？除了网络平台，我们是否还有其他的渠道？您有什么相关的问题，欢迎补充！这里仅仅提出问题，对于答案，欢迎每个人的参与！
2.无论新产品还是老产品，价格一律超低
现在的现实是，更多的厂家愿意做外贸（无资料和数据证明，纯粹个人经验），而外销的价格远低内销，我的一些朋友和我说“外销促规模，内销赚利润！”如此多的厂家，抛开不上规模的，供货能力很强依然很多。为了让自己在行业中，可以持续发展或者维持下去，那么得到定单的方式，很大程度就要依靠超低的价格，当然，很多也在质量和服务上逐步提高但由于产品技术含量不高，起决定因素还是价格。好的市场来了，很多厂家跟上来，竞争厂家多了起来，那么我扩大规模，我的价格下来了，那么整个行业的利润也下来了，同时在该行业里出现的一些新产品也无法在一个合理的利润空间里进行市场开拓，新产品也必须以低价格交易！就是这样的循环。不怪老外砍价，价格完全是由于我们降下来的。我们太多的厂家，根本不是和什么国外的进行竞争，就是我们中国自己的厂家在竞争。某些行业更参点，菲律宾和越南等一些东南亚和南亚的国家，也已经加入了这个竞争的行列。
在网络上，你找到了多少客户？报了价后，又跑了多少？做成的客户，你的利润保持在多少？如果你的产品很不幸是在一个大众化的行业里，那么你经历是什么？如果有同感，你有什么好的建议？
3.网络诚信度的下降
正因为网络的普及，用户的激增，导致鱼龙混杂。无论是客户信用，还是供应商信用都开始下降。网络骗子几乎在每个角落里都隐藏者。我们不得不保持警惕！
4.网络上，外贸人无处不在
无论老一辈的外贸人，还是新手上路，都已经习惯于网络的平台。这个迅捷、低成本的平台让每一个外贸人，几乎可以足不出户，找到自己想要的信息！这个大军从有网络的那天起，就翩翩起舞于平台之上。到了今天，这个大军经过几年的扩充在扩充，补充在补充，仍然没有减缓之势，还在增长。一块蛋糕，7年前两个人抢，到现在已经呈现出20个人，甚至更多的人来抢！对于我们来说，怎可谓不艰难！
对于外贸出口整体来说，可以让一些行业迅速成熟起来，让行业整体质量提高，也可以扩大我们国家的外贸出口，但也让我们的行业利润一降在降，对整体行业的发展很不利，同时对于行业将来的发展就更不利。将来我们国家的体制会越来越健全，那么我们低人工成本的优势应该是一个下降的趋势（民工荒已经体现里这一点），也就意味着我们会更艰难！ |
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